企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

企业和平台

我们都知道,无论是企业还是平台,经营的时候,都必须寻找上下游合作伙伴、B端客户、C端客户,企业要做大,就是要建立生态圈,成为平台,但企业运营和平台运营有些不同。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

首先是经营理念的不同。

企业运营很多都是“一锤子买卖”,在乎的是短期效益,彼此间只能进行短期合作,因此必须不断找上下游合作伙伴以及B端客户、C端客户。

而平台运营是争取、筛选特定的上下游合作及B端客户、C端客户,进行长期合作。因此平台运营,客户的粘性也更强,因为平台能够提供多元化的产品或服务,所以客户的复购频率更高。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

另外一点是合作关系的不同。

企业运营与上下游合作伙伴及B端客户、C端客户,是对立面,是博弈关系,因为企业必然要争取自身利益最大化,这样就会造成大企业吃掉小企业。

而平台运营,必须顾及上下游合作伙伴及B端客户、C端客户的立场与利益,平台唯有坚持“争取合作伙伴的利益最大化”理念,这些合作伙伴及客户,合作之前才会认真思考,有利可图、合作后尝到甜头,才有可能长期合作。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

平台运营,这四个环节必须考虑清楚

首先就是合作模式。平台要找什么样的伙伴来合作,每一个合作角色的权利、义务是什么,这都是写剧本的人、也就是企业或平台的操盘者必须要考虑清楚的。其中找对合适的人来做是最重要的。

第二个环节是运营模式。当各个角色合作伙伴加入之后,必须要明确日后大家如何运营、如何分工、如何合作。让全体合作伙伴都知道自己该做什么事,并通过不同角色的培训,掌握各自的角色定位、业务能力。

第三个环节是盈利模式。所有合作伙伴抱团在一起,通过什么模式、什么渠道从外部市场盈利、从外部市场把蛋糕拿回来呢?这个就是盈利模式。

第四个就是分润模式。所有合作伙伴抱团在一起,从外部市场赚回来很多钱,拿回来很多蛋糕,那内部如何分配呢、各个角色拿多少的?这个就是分润模式,必须要进行科学化的切分蛋糕。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

当企业发展为平台,这个生态圈内就是多角色参与,有上游供应商、也有下游合作伙伴,这时,平台若想要所有角色长期、紧密、稳定的合作,打造成命运共同体,就需要做到六个统一:品牌统一、形象统一、系统统一、流程统一、资金统一、宣传统一,这六者缺一不可。

例如品牌:其实品牌包含三类,产品品牌、企业品牌、通路品牌,这些都是企业要做大做强,必须要考虑的核心关键。品牌有“三度”:知名度、美誉度、忠诚度,品牌的知名度是把双刃剑,有利有弊,品牌的美誉度、忠诚度其实更为关键。这些有机会再详细解释,这里先不提了。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

项目、模式、团队

接下来,说一下项目、模式、团队思维。我们常说:商机、项目就是指“做什么”,模式就是“怎么做”,最最重要的就是“谁来做”,也就是“对的人”。

市场上很多人都想找到合适的商机(项目),表面上看,无论什么项目,在中国庞大的人口基数的影响下,理论上的的市场都是无比巨大的,都是大有可为、前途无限的。有些项目技术很好,产品很好,故事很好,就会被很多人认为商机很好。这就导致了很多投资者对于商机的误判。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

但是,产品、技术再好,也必须要有一套好的商业模式和策略,快速打开、快速占据市场,因为技术、产品的生命周期都是有限的,一旦不能快速发展,被市场模仿并超越的那一天就不会遥远了,这是掌舵者必须要写好的剧本。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

其实,无论什么项目都想成功,最核心的因素在于“谁来做”,也就是人,这是每个项目的基因。一个拥有先天残缺基因的人正常情况下,是一定会出现问题的,项目、企业、平台也一样。万丈高楼平地起,最重要的其实不是打好基础,而是画图纸的这个人,这个设计者的基因、思想形成了大厦的蓝图,然后才是按照图纸施工建设。

企业做大必须要考虑清楚这些事(干货)

最后强调一下“一窍不通”:无论做什么事业都有很多个关键因素,有很多“窍”,必须窍窍都通,否则长久来看就很容易埋下地雷,导致失败,未来就会被限制事业的天花板。

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