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另类营销思维:让彼此的流量来握个手吧!

2015年09月15日 / 营销推广 / 2842人阅读(点这评论)

之前做站长的时候,经常会碰到流量合作的问题。怎么合作呢?打个比方,你的网站流量每天访问在500+,我的访问量也在500+。那OK,咱们两个交换一下广告位。

在你网站上放置我的一个广告图片,在我网站也放上你的一个广告图片。简单来说,就是流量交换一下,来增加品牌曝光以及增加网站的流量。

为什么要进行流量交换呢?其实,很多网站上的广告位闲着也是闲着不如找一些旗鼓相当的同行彼此交换一下流量。

这种互相合作在生活中,你可能也会经常碰到。给大家分享一下前几天我碰到的一个事情。

前两天我去高新区参加一个楼盘的开盘活动,当时我是跟着我表哥一块去的,因为他想买那个地方的房子,我就陪他一块过去看看。

在活动现场,一开始有注意到很多过来看房的人都围到一个印制T桖的桌子旁边,几个年轻小伙子在手忙脚乱的给看房的人拿着纯白无印刷的T桖。嘴里还在说着,这是儿童的,这是大人的。

我凑近看了下,原来是大家手里都拿着手机,然后加一下对方的微信,把照片传给对方,这样就可以免费打印一件T桖了。

当时我想,这个开发商还真够聪明的,可以借助活动搜集一批意向用户。貌似这种免费奖品的活动永远都可以吸引很多人参与。

后来,我表哥问了下印制T桖的那几个年轻人,才他们不是某某房产公司的,而是一家卖油漆的公司。

这个时候,我才恍然大悟,这个商家也算是非常聪明的了。你想啊,他是卖油漆的。而参加这些活动的,很多都是一些购房意向用户。后期,如果他们买房的话,那就会装修,而一旦装修就有可能有油漆方面的需要。

在我们做互联网的看来,这完全就是精准客户啊。一件免费的T桖就能得到一个精准客户的微信,这个成本核算一下其实并不是很高。对于商家来说,也是完全可以接受的。

其实,这也是一种流量合作的一种表现,油漆商借助商家的流量,然后为看房的人提供免费奖品。开发商也没什么损失,因为两个商家并不是竞争关系,而是一种合作关系。

按照这种思维去考虑的话,其实线下很多企业都可以进行这种合作。打个比方,你要做一个本地餐饮方面的公众号。那就可以跟一些小饭店进行合作。

放置一个易拉宝在小饭馆里面,然后告诉饭店里面的负责任,如果用餐的人扫描下二维码回复一个1,喝可乐就能免5角钱,而且商家也可以获得5角钱。

同样的方法,去另一个餐馆告诉老板,让就餐的人关注微信公众号回复2,喝饮料就能减少5角钱,商家也可以得到5角钱。

这样的好处就是可以借助小餐馆的自然流量,然后让流量进行二次转化。现在很多小饭店是没有运营微信这块的,如果你行业平台的身份去谈合作的话,这就是彼此合作共赢的一种体现。

当然,只不过这是一种付费的方式。如果你有足够的条件,完全可以跟老板谈其他条件,比如免费为小餐馆宣传一次,需要小餐馆引导100个人关注。

这种合作也会经常在一些饭店看到,我记得以前在一家卖米皮的店面吃饭,那家店是不卖饼的。后来,老板就把他们那的地方分割出来一小部分进行收租,然后招了一个卖饼的过来。

结果,皆大欢喜,老板既收到租金了,卖饼的因为和卖米皮的合作, 收益反而是更好了。

无论是做自媒体也好,做微信运营也罢,我们也应该去考虑一些合作共赢方面的问题。比如像以前大家进行互推,其实也是一种合作。这种方法效果很好,也容易被读者所接受的。

所以,有空的时候,可以多思考一下,是否可以和别人进行流量合作呢?

文/冯东阳  微信公众号:a370415548

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