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港囧电影上映票房首日破两亿背后的营销

2015年10月12日 / 营销推广 / 2647人阅读(点这评论)

港囧上映首日票房破两亿,一共打破12项记录!港囧将IP营销、怀旧营销、社群营销、创意发布会、借势营销、Social等时下最热门的手法都用了一个遍,这才是港囧首映破两亿的最关键因素!

港囧上映首日票房破两亿,一共打破12项记录!

除了电影本身质量以及光线的发行渠道优势之外,港囧的营销绝对堪称大神级别。IP营销、怀旧营销、社群营销、创意发布会、借势营销、Social,港囧基本上将时下最热门的手法都用了一个遍,最关键是,每一种手法都绝非蜻蜓点水,尤其是其发布会,堪称营销经典案例。

仔细盘点其营销之路,你会发现,港囧团队将营销当做“产品”来做,在用户体验方面总会有新的惊喜(比如,你从来不会想到参加一个电影发布会,会变成一场内衣秀)。

【IP营销:自己创造的X囧系列】

IP(intellectualproperty)是近两年来的热词,一个点子、小说、卡通形象均可成为IP。徐峥的IP就是由其自己创造的“X囧的系列”。

徐峥对自己“X囧”系列IP有三“大”标准:大家看、大声笑、大拇指。

“‘大家看’,我们希望做全家福类型,有更多的观众可以看到。‘大声笑’,我们希望为观众带来欢乐、带来欢笑、带来正能量,希望大家离开电影院的时候能够留下美好的回忆。‘大拇指’,我个人最在意的还是观众的口碑。我们希望得到大家的点赞。”

有消息称,《印囧》也已备案准备开拍。

【怀旧营销:大量香港经典元素】

《港囧》在影片中加入了大量的香港经典元素,粤语金曲、电影经典台词、哈港风潮等,引爆了青春怀旧风潮。

当谭咏麟《谁可改变》、陈百强的《偏偏喜欢你》、张国荣的《倩女幽魂》、电影《97古惑仔战无不胜》的片尾曲恰当响起时,相信很多80后70后曾经青春年少的美好回忆都会汹涌袭来。这些音乐不但代表了一代人的青葱岁月,更是香港乐坛辉煌历程的象征。小众博客这里整理了港囧的电影插曲在线试听《【港囧】电影配乐插曲原声带 徐峥港囧电影背景歌曲》。

剧中的港普话也让许多大陆观众重拾那段学粤语的热潮。《港囧》倒计时海报,以挫门、包宿、母鸡等联想形象作为辅助记忆点,趣说粤语日常用语。

【社群营销:意见领袖+消费群体】

1、意见领袖:最牛粉丝群

在中央电视台电影频道举行的“华语电影新焦点”活动中,徐峥现场组建了一个“最牛”微信群。将二维码名片送至张一白、黄晓明等电影界同仁和小米手机CEO雷军、美团网CEO王兴互联网大佬手中,邀请各位精英为《港囧》下一阶段的电影营销献计献策。

当天出席活动的嘉宾基本上囊括了目前国内最红的互联网领军人物,而徐峥现场组建的微信群是集结了互联网领域内的绝对精英,“最牛”微信群就此诞生。

2、消费人群:校园提前观影会

学生群体是电影中的活跃消费群,港囧采取了线下提前观影会来进行校园营销。团队跨越20个城市,12所高校,与50000名学生产生互动,积累了大量学生群体的口碑。

【创意发布会】

《港囧》的发布会高度体现了什么叫做“城会玩”。自打影片筹备以来,一直保持神秘,从每一次发布物料和办活动的创意来看,徐峥和他的团队始终本着“闷声发大招”的原则。

1、全球定档发布会,徐布斯诞生

是的,这不是苹果的发布会,这是港囧的发布会。港囧发布会模仿苹果发布会,互联网模式的产品推介,科技感十足,苹果logo变为囧字,徐峥摇身一变成为“徐布斯“。

2、定档925发布会,史上名称最唠叨

你能一口气读完这个名称么,“关于进一步促进囧不能停以及角色阵容剧情预期票房口碑你想问什么就问什么我能回答就回答但也不一定全回答的记者会。”

这个史上最唠叨名称一出,网友们纷纷自嗨起来。

3、最委屈发布会

对于囧系列,大家初始印象还停留在王宝强身上,如何让大家接受包贝尔,是个亟待解决的问题。发布会现场,港囧团队不遗余力“恶搞”包贝尔。

他先被安排观看关于“包贝尔和王宝强哪个好”的街采直播,又在随后的发布会上被逼自念网友对他的多条辱骂,最后包贝尔当场痛哭,“委屈营销“激发了受众广泛的同情心,也逐步接纳了包贝尔。

4、出乎意料的内衣发布会

徐峥在电影中扮演的是内衣商人,所以发布会索性直接来了场“维多利亚的秘密“。

发布会上十几位外籍模特身着各式性感内衣走台,徐峥以片中“内衣设计师“徐来的身份出场,大秀造型,十分夺人眼球,亮点十足。

【借势营销:无所不在】

来看看港囧的预告片,你会看到时下所有热门的综艺:奔跑吧兄弟、爸爸去哪儿、中国好声音、极限挑战、最强大脑,各路粉丝通通到碗里来。

月饼节,当然不会错过。

《捉妖记》打破《泰囧》12.67亿的国产片票房纪录,徐峥第一时间微博祝贺。《捉妖记》也礼尚往来,发布海报祝福徐峥新片《港囧》大卖。看腻了各种撕X炒作戏码,为英雄之间的惺惺相惜点赞!

【社会化营销:脑洞大开】

港囧的倒计时海报设计,social感十足,来随便挑一张,你来感受下。

每一张都创意十足,有木有,然后他们做了三十张,三十张,梅小花想到了吐血的设计师。不得不说,这三十张海报张张精品,十分值得收藏,关注梅花网·今日回复“港囧海报“,可直接收藏倒计时海报大合集。

前段时间圈子里很流行social的话题,大家都知道social很苦,辛苦码字,熬夜做设计,最后可能只换来可怜的几百个点击,两三个转发。

其实港囧也没有好到那里去,港囧前期宣传质量也不差,但转发也只有几个。

它持续不断尝试各种手法做营销,最终的结果是:火了。

羡慕港囧神级营销,也许它只是将你不愿意做的事情重复了1000遍。

via 梅花网

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