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从罗永浩到罗振宇:社群经济造就两个“罗十亿”

2015年10月22日 / 营销推广 / 3368人阅读(点这评论)

从罗永浩到罗振宇:他们如何成为了罗十亿
从罗永浩到罗振宇:他们如何成为了罗十亿

文/国仁

昨天罗辑思维创始人罗振宇成了又一个“罗十亿”,罗辑思维获得B轮融资,虽然很莫名其妙地只公布了估值13.2亿元。

然而前天,另一个手机圈的“罗十亿”,锤子科技创始人罗永浩在北展剧场以一场“文艺青年”聚会的名义,推出了其文青版坚果手机。

社群经济造就两个“罗十亿”

这两个“罗十亿”的创业项目,虽然方向上存在极大的差异,一个从知识分享社区,发展为图书电商;一个从手机厂商,发展成为卖文艺、卖手机壳的“情怀贩子”。本质上,都是一种互联网模式下,社群经济的最好案例。

只是不同之处在于,承载罗辑思维社群的是罗辑思维视频和微信公众号,而承载罗永浩锤子手机的是除了看得见的微博、微信,还有罗永浩本人所积聚的互联网用户群体。

罗永浩:不只是卖手机那么简单

通过奋不顾身投身手机行业3年,罗永浩已经让锤子科技从0起步,做到了估值26亿元。现在能继续吹大这个故事的,不仅仅是手机,还有包裹在“情怀”和“文艺”之下的更广泛的商业玩法,通过昨晚罗永浩的演讲,可以看到其中的关键。

其实,和罗振宇的做法也有相通之处:

1、罗永浩认为之所以要做文艺青年的生意,一个很重要的方面是向MUJI(无印良品)这种卖生活方式的企业学习。于是意外地找到了一个小的方向,推出坚果手机的情怀外壳,对普通人可能不是很重要,但对文艺青年来说,就非常重要。

虽然罗永浩在一个劲地强调这一做法的小众,但很明显,锤子科技对此的考量一方面是让文艺气质能增添到产品品牌本身;另一方面,不管是不是文艺青年,对用户来说,对有那么一点文艺气质的东西自然不会排斥,还会增加新鲜感,所以这门打着小众文艺青年的生意实在并不小众。

2、新玩法,和艺术社区合作。对“文艺”的玩法,显然不仅仅是7种不同颜色的手机外壳能够概括。当罗永浩搬出和两个艺术家社区Astand、艺集网以及个人艺术家袁贝贝合作相印外壳的时候,我们就知道,这条路可想象的空间远没有这么简单。所以,随后其又提出了印有左小诅咒、李志等一批民谣歌手标志形象图案的外壳。

所以当时我就感叹,当雷军将小米的MIUI主题做成一门生意的时候,罗永浩也已经把手机壳做成了一门不小的生意。这一做法,和罗振宇与出版社合作推出爆品图书又有什么不同呢?这一做法,还非常取巧地将MOTO Maker这种费力不讨好的手机定制玩法,以一种更粗暴的方式实现了。

3、众筹,这才是价值所在。罗永浩虽然不断调侃,以自己的“企业家”身份为所有跳票、出尔反尔当挡箭牌,但你能看到罗永浩商业嗅觉的灵敏。典型例子是,这次罗永浩把卖情怀手机壳的事情和“众筹”结合起来了。一直以来在智能硬件领域,众筹已经演变为一个广告和预售平台。“众筹”的本质,市场预判的价值并没体现出来,这次罗永浩打算在京东众筹做情怀手机壳的销售,根据众筹的反馈来决定产量。

罗永浩打算把卖手机壳这件事做到多大?从他说已经购置了相关打印设备,准备“自己开一个小厂”的说法看,是真当真了;而支撑这个想法和行动的前提则是前面坚果手机发售后,几款定制外壳的发售情况——据说最畅销的老友记开播纪念版外壳已经增产几千片,仍然销售一空。

锤子和小米的真正差别在哪里?

更巧的是,也是在昨天同一天,小米科技推出了第三代电视和首款平衡车产品。而主打的点,性价比仍然是非常重要的一方面。

当天晚上,罗永浩的演讲中提到,“对于我过去无知,不专业,对行业前辈雷军老师的无端指责,表示歉意。”虽然讲这话的真正背景是罗永浩提到,对之前小米每周五开卖的方式不理解。还吐槽骂了雷军,但最终发现手机市场通过这种方式控制市场需求和产能是必须的一种方式。

但这句准备好的台词和PPT的另一层含义,事实上在将锤子科技和小米科技两家新晋手机创业公司的风格做区分。罗永浩不断强调的一点是,“锤子科技是一家设计驱动的公司”,摆在前台的“文艺”和“情怀”其实都是基于这一点;而小米手机的产品,高配、高性价比一直是最明显的标签。但是,锤子科技推出999元的坚果手机的时候,已经和小米形成了正面竞争,现在则通过设计驱动、卖文艺和情怀,进行了直接的差异化。

罗永浩的情怀还能怎么卖?

不得不说,两个“罗十亿”,都是打着文艺青年群体为用户的招牌,但最终做到了远超出小众群体的用户体量,并把公司市值做到了超过10亿元。说明在互联网时代,做看似小众的社群经济,也能够做成大生意。

对罗永浩来说,能够附加在情怀标签的商品,围绕手机这个基础物,可想象的范围也很大。罗永浩已经展示了一个T恤、帆布鞋套件,配套与之相配的“生活方式”产品,也许才是承载情怀的一个大盘子。不过如此以来,锤子会形成另一个“杂货店”模式的小米吗?

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