揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

信息传播方式已从文字、图片时代进入到视频时代,这是一个不争的事实。

作为生产企业,已经不用讨论要不要做抖音带货了,而是要考虑选择以什么样的方式做。

抖音带货有哪几种打法?哪种打法适合什么生产企业?

所谓没有最好,只有最合适!

抖音带货的路径很多,但主要是以下四种,看哪种最适合你?

揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

第一种:企业自营

生产企业开通自己的抖音小店、打造自己的短视频账号,组建选品、运营、投手、主播、客服团队,采取打造账号距阵免费引流+千川付费投流相结合,开展短视频+直播结合的方式带货。

看完以上打法,是不是很多生产企业一筹莫展?

这种打法适合理解抖音算法底层逻辑、有电商基因、懂抖音直播、有充足资金预算,想实现品牌曝光+产品动销双增长目的的企业。

理想很美好,现实很残酷!只有10%左右的生产企业适合这种打法,并且靠企业的一己之力,成功率低于30%。

揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

第二种:找代运营

生产企业只负责生产发货,抖音带货的事全部交给第三方公司做,由第三方公司匹配相应的运营、主播、投手等专业团队,生产企业支付前期基础费20-30万+千川投流费用,企业按照带货金额或者利润给代运营公司支付服务费。

生产企业是不是很省心?但不省钱!

这种打法适合产品有特色、成本比较低、有抗风险能力、资金实力强的企业,没有100万以上周转资金、没有承受带货失败风险的企业就不用考虑这种玩法。

揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

第三种:找大牌网红

生产企业对接MCN机构或者网红主播的运营团队,通过这些机构的选品后,再洽谈坑位费、带货佣金、促销价格、带货时间、物流发货、退货处置、售后客服等商务合作事宜,如果双方达成一致,网红就安排时间带货,生产企业负责及时发货。

网红带货是希望越大、失望越多!

花了几万到几十万的坑位费,带货价格没有最低只有更低,即使价格打骨折就一定能带动货吗?即使能带动货,一定能赚钱吗?

网红带货翻车事情常发生,真正双赢的几率和中奖差不多!

这种打法适合不缺钱、不靠带货赚钱、想品牌爆光的企业,90%的企业找网红带货实际是贴钱赚吆喝!

揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

第四种:招主播商

你相信蚂蚁能斗倒大象吗?

一只蚂蚁肯定不行!但几万、几十万只蚂蚁呢?

在抖音带货主播的生态中,头部主播好比大象、腰部主播就是小象、腿部和素人主播就是蚂蚁。

头部主播是稀缺资源,腰部主播有门槛,腿部主播有数量。

通过招募海量腿部和素人主播,全民一起帮你带货,结果会怎样?是不是海量蚂蚁的总销量会超过一只大象的销量?

这种打法需要深度挖掘产品独特卖点、筛选福利款和利润款、找到适合带你货的主播、赋能腿部和素人主播,真正让招募的主播商能带动货,真正让企业实现品牌爆光、产品动销的双丰收。

揭秘!生产企业如何玩抖音带货不踩坑?

哪些生产企业适合这种打法呢?

特别适合有生产能力、缺销售渠道、差资金周转的中小微生产工厂,如果你的产品具备海量人群、刚性需求、轻度决策的特点,市场价100元左右,利润空间有50%左右,属于真正质优价廉好产品,那就首选这种打法。

抖音用户8亿左右,已经成为最大流量入口,流量在哪,财富就在哪里!

从2020年全球疫情大爆发,至今已经2年多,线下渠道受疫情管控影响,销量持续低迷;线上传统电商渠道流量成本高,竞争加剧、盈利困难;抖音直播带货将是广大生产企业未来3-5年必选销售渠道之一,2022年将是最佳进入时机。

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